Существует множество эффективных методов продвижения в Интернете. Все¹ используют
их. На самом деле, они используются настолько часто, что некоторые из них становятся менее эффективными.
Все труднее пробиться сквозь все загромождения онлайновой рекламы
и построить свой бизнес.
Решение?
Прямая почтовая реклама. Прямая почтовая рассылка сочетает в себе целевую направленность онлайнового
маркетинга с долговечностью оффлайнового маркетинга. Ваш список рассылки может быть
ориентирован на демографические, географические характеристики и интересы ваших клиентов¹. А
поскольку почтовые рассылки осязаемы, они требуют внимания и могут быть сохранены в качестве
напоминания.
Наши клиенты¹ добились наибольшего успеха с рассылкой открыток. Эти
рассылки оказывают большое воздействие при меньшей цене. Нет конверта, который нужно
распечатывать, вкладывать или открывать. Сообщение сразу же привлекает внимание читателя
.
Ваша рассылка может быть одноразовой или состоять из нескольких рассылок. По нашему
опыту, наиболее эффективной является долгосрочная кампания прямой почтовой рассылки. Каждая
последующая открытка приносит больше результатов, потому что ваше имя и сообщение
становится узнаваемым и запоминающимся.
Вот контрольный список для составления вашей следующей рассылки. Прочитайте весь список
перед тем, как начать кампанию прямой почтовой рассылки. Необходимо
учесть множество деталей, и вы не захотите упустить ни одной важной:
1. Выбор списка Убедитесь, что вы выбрали надежный источник, который гарантирует
получение списка.
o Сориентирован ли он на вашу аудиторию по доходу, полу, местоположению или
интересам?
o Возместит ли вам брокер/источник списков неработающие адреса?
o Как часто вы сможете использовать список? Ограничен ли он по времени или по использованию?
o Каков источник этого списка? Журнал? База данных? Телефонная книга?
Членство?
o В каком формате вы можете его получить? БД? ASCII? Этикетки? Лента? Дискета? CD?
2. Дизайн открытки Выберите фирму, которая разбирается в дизайне открыток.
Избегайте слишком многого. Если вам есть что сказать, разбейте это на серию
почтовых отправлений.
o Соответствует ли она почтовым требованиям?
o Эффективно ли вы используете цвет и графику?
o Захватывает ли ваш заголовок читателя?
o Говорите ли вы им, что вы хотите, чтобы они сделали? (посетить ваш сайт!)
o Является ли ваше сообщение простым и понятным?
3. Печать открытки Выберите типографию, которая может показать вам образцы открыток
. Они могут продемонстрировать качество работы и дать вам
идеи для вашей открытки.
o Знакома ли ваша типография с печатью открыток?
o Имеет ли она почтовый вес? Правильная ли толщина?
o Правильные ли размеры? Соответствует ли она почтовым индексам?
o Уложится ли типография в срок?
o Нужно ли печатать дополнительные тиражи для будущего использования? Какова стоимость?
4. Массовая рассылка — Я предлагаю вам воспользоваться услугами почтового магазина для подготовки почтовых отправлений
. Магазин может сэкономить вам достаточно денег на почтовых расходах
, чтобы оплатить их услуги и избавить вас от многочасовой работы по наклеиванию этикеток и штампов.
o Вы воспользуетесь своим разрешением или услугами магазина?
o Вы будете использовать этикетки или печатать открытки?
o Каков оптовый тариф для этой открытки? Какой¹ первый класс? Что
вы будете делать?
o Когда будет почтовое отправление? Когда она попадет в руки вашего клиента¹
?
o Соответствует ли отправление почтовому индексу? Правильно ли указан номер разрешения?
Это не исчерпывающий, но достаточно подробный список. Он должен направить
вас по общему маршруту и помочь вам избежать основных выбоин, на которые вы можете
наткнуться.
Помните старую пословицу: «Не планировать — все равно что планировать провал». В кампании прямой почтовой рассылки
очень много планирования. Чем лучше вы подготовитесь, тем
лучше будут ваши результаты.
При планировании рассылки работайте в обратном порядке, начиная с даты, когда вы хотите, чтобы открытка была получена
. Добавьте время на разработку дизайна, печать, лабораторию.и отправка по почте. Обязательно
иметь запас на случай возникновения каких-либо осложнений. Вы всегда можете как
магазин писем задержать рассылку на несколько дней. Это гораздо меньше стресса, чем
торопиться и расплачиваться за ошибки.
Я советую вам выбирать поставщиков, имеющих опыт рассылки открыток.
Они помогут вам со всеми деталями. А еще лучше выбрать одного поставщика, который будет
управлять всей рассылкой.
Отслеживайте результаты вашей рассылки. Вероятно, вы обнаружите, что количество просмотров
внезапно подскочит.а затем снижаются в течение нескольких дней. Постарайтесь распределить рассылку
так, чтобы пики и спады немного перекрывались для достижения максимальных результатов.
