Мы все слышали, что налаживание связей должно быть неотъемлемой частью
всего маркетингового плана, но что такое налаживание связей? И одинаково ли это
для офлайн-маркетинга, как и для он-лайн маркетинга? Ответ
на оба вопроса — да. Многие интернет-маркетологи отваживаются
на объявления, списки рассылки и всевозможные
публикации. Многие забывают о традиционных способах налаживания связей в оффлайновом
маркетинге. Итак, что же такое нетворкинг в
традиционном маркетинговом смысле, (НЕ сетевой маркетинг или MLM
программы)?
Проще говоря, нетворкинг — это контакт для установления отношений
, которые могут привести к бизнесу. Иногда путь к бизнесу
прямой, иногда — косвенный, например, через рефералов. Человек, которого
вы знаете, знает кого-то еще, кому нужны ваши товары/услуги.
Нетворкинг означает установление этих контактов и их развитие путем
разговора с людьми о том, что вы делаете и кто вы. Кроме того,
в свою очередь, слушать их, чтобы понять, как вы можете помочь им в
их работе.
Эти контакты, люди, которых вам нужно знать, или люди, которые
могут вам помочь, могут быть прямо у вас под носом. Чтобы помочь составить этот
список, ответьте на следующие вопросы:
1. Кто проявлял к вам интерес в последнее время или в прошлом?
2. С кем вы были хорошими друзьями?
3. С кем вы всегда говорите о делах, когда собираетесь вместе?
4. Кто помогал вам или предлагал поддержку или совет в вашем
бизнесе.
5. К кому вы обращаетесь, когда у вас возникают трудности или особые потребности?
6. Кто приходит к вам за помощью?
7. Кого вы боготворите?
Этот список можно продолжать и продолжать, но общая идея такова: мы
уже работаем в сети, сеть вокруг нас, и люди, с которыми
можно строить свою сеть, находятся рядом с нами каждый день.
В следующем списке подробно описаны по крайней мере 50 человек, которых вы можете
добавить в свою сеть прямо сейчас. Этот список ни в коем случае не является
исчерпывающим. Вам предлагается выбрать 1-2 человек из
этой группы и начать предпринимать больше попыток
представить себя перед ними. Тогда вы определите, кому вы можете
помочь, а кто может помочь вам.
50 — Кого вы знаете 50
1. Соседи
2. Загородные клубы
3. Члены братства
4. Электронные контакты
5. Члены семьи
6. Бывший работодатель
7. Бывший клиент
8. Нынешний клиент
9. Бывший педагог
10. Скаутмастер
11. Адвокат
12. Банкир
13. Бывший работник
14. Водитель доставки
15. Бармен
16. Политики
17. Клубы по интересам
18. Брокеры по недвижимости
19. Туристический агент
20. Рекрутеры
21. Почтовые работники
22. Кофейня/пекари
23. Пожарный
24. Друзья по гольфу
25. Правоохранители
26. Друзья
27. Знаменитости
28. Члены общественных организаций
29. Врачи
30. Ветеринары
31. Родители одноклассников
32. PR-контакты
33. Автодиллеры/сервисы
34. Лучший друг
35. Клубы лидов
36. Владельцы магазинов
37. Члены торговой палаты
38. Принтер
39. Члены сервисных организаций
40. Химчистки
41. Правительство города/округа
42. Клубы здоровья
43. Члены церкви
44. Консьерж в гостинице
45. Торговая организация
46. Детский спортивный тренер
47. Инвестиционные клубы
48. Бухгалтер
49. Клубы выпускников
50. Товарищи по команде Родители
Зная людей, которые уже верят в вас и вашу компанию,
людей, которые будут рекомендовать вас.которые будут обращаться к вам и открывать двери для
вас, может сделать разницу между незначительными результатами и
большим успехом.
