Недавняя дискуссия на онлайновом дискуссионном форуме напомнила мне
о том, как я занимался почтовыми заказами в начале 1970-х годов.
Мое знакомство с «возможностями заработка» произошло, когда я
ответил на объявление, предлагавшее план заработка 100 долларов в день, набивая конверты
. В объявлении предлагался план за 1 доллар и самонаправленный конверт с маркой
. В обмен на доллар и конверт я получил
лист размером 8 1/2 x 11, на котором было написано, что я должен запустить такое же объявление
и, когда получу ответы, послать им тот же лист. Я продолжал
искать что-то получше :-)
Вскоре я занялся рассылкой циркуляров, предлагающих различные
товары и услуги. Я взимал плату с других за рассылку их циркуляров
, используя мое разрешение на массовую рассылку. Я также брал с них деньги за размещение
их рекламы в моем рекламном листе. Это был мир, где мы платили за
размещение наших объявлений в рассылке друг друга. Казалось, что
многие люди продавали друг другу одни и те же возможности.
Прошло 30 лет, и я вижу много сходства в некоторых
он-лайн бизнесах. Обсуждение на форуме заставило меня
сделать шаг назад и задать несколько вопросов. Самый важный вопрос
был: «В чем разница между продажей мечты и помощью
кому-то в реальном построении он-лайн бизнеса?». Я вижу сотни
планов/схем, которые, по моему убеждению, не являются правдоподобными способами
получения достойного дохода в Интернете. Это бизнес-опы, где
люди просто продают друг другу последнюю инсайдерскую информацию
и планы, которые обещают принести им большой успех.
Я знаю, что большинство этих планов не работают, потому что
я каждую неделю разговариваю с множеством людей о том, что действительно работает. Я
участвую в нескольких мастер-группах, а также участвую в
мозговых штурмах. Мы обсуждаем, какие методы действительно
развивают бизнес друг друга. Я также получаю электронные письма от 20 — 30
человек в неделю, которые не достигают того уровня успеха, к которому они
стремятся, и они часто просят меня найти решение.
Прежде всего, я должен признать, что у меня может не быть готового решения
для них. То, что работает у меня, может не работать у них, потому что
различаются целевая аудитория, мои
отношения с аудиторией и даже время. Поэтому я трачу много
времени на мозговой штурм с ними… обычно за плату :-)
Одна из первых реальностей, с которой мы должны столкнуться, заключается в том, что выбор
правильного продукта или услуги для продвижения — это, возможно, самое важное
решение, которое им приходится принимать. Выберите неправильную услугу …., которая
никому не нужна, и вы окажетесь в воде еще до того, как начнете. Да,
вы получите несколько человек, покупающих ваш продукт, но не в том
объеме, который вы хотите.
Вторая реальность, с которой мы должны столкнуться, заключается в том, что вам нужен действительно
надежный маркетинговый план. Продвижение ваших товаров или услуг
неорганизованным, разрозненным способом принесет меньше результатов.
Вам нужно составить план действий, которые вы собираетесь использовать для
продвижения вашего бизнеса. Все должно быть спланировано. Затем
вы должны придерживаться своего плана достаточно долго, чтобы увидеть результаты.
Планируйте, реализуйте, измеряйте результаты, вносите коррективы — вот формула
.
Третья реальность, с которой мы должны столкнуться, заключается в том, что создание процветающего
онлайнового бизнеса может быть тяжелой работой. Я много раз работал по 18 часов в сутки
и много раз засыпал за клавиатурой. Требуется время, чтобы создать
список и завоевать доверие. Я не обнаружил никакого
надежного способа преодолеть эту реальность.
Столкнувшись с вышеперечисленными реалиями, я вместе со своими клиентами продолжаю изучать
то, что они делают для построения своего бизнеса и как они могут
его улучшить. В Интернете все сводится к трафику… к
достижению аудитории и убеждению ее в том, что ваш продукт предлагает
решение их желаний или потребностей. Это означает использование
поисковых систем и электронной почты для привлечения трафика. Это также означает
научиться писать хорошую копию или получить несколькокто-то другой сделает это для
вас. Я не вижу здесь никаких коротких путей. Слова продают, а размещение
нужных слов в правильном порядке — это целая наука. Этому
может научиться каждый. Плохой веб-копирайт — самая большая проблема большинства
посещаемых мною сайтов, которые не приносят дохода.
Существуют буквально сотни способов привлечь целевую
аудиторию и привлечь ее на свой сайт. Первый шаг —
правильно определить, на кого вы должны ориентироваться. Этот шаг
позволит вам потратить ваши рекламные доллары в правильном месте
… там, где вы получите наибольшую отдачу. Для некоторых
продуктов и некоторых предприятий платные объявления в поисковых системах
являются отличным вариантом. Для других отличной идеей является покупка баннеров на других сайтах
(всплывающие окна при выходе и т.д.). Я получаю большую известность,
размещая свои статьи в чужих электронных журналах и на чужих сайтах
. Однако для этого требуется время, чтобы набрать обороты. У меня также
есть целая армия партнеров, направляющих трафик на мои сайты. Это
тоже требует времени.
Если рассматривать мои секреты успеха, то большую
роль сыграло построение отношений с
большим количеством потенциальных клиентов за последние семь лет. Это просто путь, который я выбрал. Я видел, как люди
достигали невероятного успеха за считанные месяцы, но я видел
гораздо больше неудачников. Я хочу, чтобы все мои клиенты
спросили себя: «Если так легко прийти в Интернет и заработать
свое состояние, почему многие не бросают свою работу в Интернете
и не делают этого». Это очень важный вопрос, который нужно хотя бы
обдумать.
Надеюсь, эта статья не была слишком негативной. Я просто вижу много
сходства между схемами набивания конвертов, жертвой которых я стал
в начале 1970-х годов, и сегодняшним миром он-лайн.
В он-лайн делаются состояния. Для этого нужен продукт или услуга
, которые нужны людям, а затем вы должны сделать так, чтобы они узнали
о них. Для этого часто требуется много тяжелой работы. Однако, когда вы
наконец совершите прорыв.это будет стоить каждой унции
усилий. Однако будьте абсолютно уверены, что вы начинаете с
правильных продуктов.
Успехов вам.
